Los consejos de Donald Trump.

Cuando se trata de negociar, hay seis reglas clave que todo ejecutivo debe conocer, dice el magnate de las bienes raíces Donald Trump. Duro negociador, Trump las sigue a rajatabla. Estas son:

1. Conocer aquello sobre lo que se está negociandoEs esencial que el negociante esté informado sobre todos los aspectos sujetos a la negociación para evitar que la contraparte tome ventaja sobre algo ignorado.

2. La negociación es dinámica. Hay cientos de técnicas de negociación, pero lo que sirvió en una negociación anterior, puede que no sirva mañana, y, ciertamente, una misma técnica no servirá siempre. Las personas deben adaptar y cambiar las técnicas de negociación tanto como negociaciones existan.

3. Tener confianza. Si la contraparte puede presentir su debilidad, negociará de una manera más inflexible. Hay que tener confianza en uno mismo y proyectarla.

4. Flexibilidad. Hay que ser capaz de adaptarse a todas las negociaciones sin asumir soluciones rígidas de antemano, hay que guardar el ego y salir con mente abierta.

5. Preguntar siempre. Abrir la negociación preguntando por lo que quiere. Si no pregunta por un aumento de sueldo jamás podrá negociarlo, si no pregunta por una reducción de precios a sus proveedores jamás podrá obtener descuentos. Puede ser que la mayoría de veces la respuesta sea negativa, pero si no explica lo que quiere jamás podrá obtenerlo.

6. Dejar la emociones de lado y saber cuando terminar una negociación. Jamás debe negociar con las emociones, debe controlarse y buscar la solución más objetiva posible. Debe saber además que no todas las negociaciones serán exitosas. Dar por terminada una negociación en el momento preciso podría salvarlo. Muchas veces, los mejores negocios surgen de esas negociaciones frustradas.

Fuente: Intermanagers.com